Гений ручек Джордж Паркер – история успеха

Когда началась Первая мировая война, Джордж Паркер специально для солдат выпустил ручку Trench. Ее главным преимуществом был отсек для хранения черных гранул, которые превращались в чернила, если их смешать с водой. Trench давала солдату возможность заправить ручку и продолжать писать письма, не выходя из окопов.

Эта фронтовая история сработала для компании лучше любой рекламы, ведь именно эти дешевые изделия соединяли семьи в тяжелое время. Правда, век Trench был недолог — из-за того, что сухие чернила разбавлялись водой, качество написанного на бумаге страдало. Поэтому вскоре о  Trench вспоминали лишь те, кто ей писал или получал письма с фронта.

Через 30-лет после запуска бизнеса компания доросла до годового оборота в $1 млн. Для данного бизнеса этот успех был лишь началом для дальнейшей мировой экспансии.

Золотым временем для The Parker Pen Company стали 20-е годы XX века. 1921 год вошел в историю Нобелевской премией Альберта Эйнштейна и бестселлером от Джорджа Паркера — на американских прилавках появилась ручка Parker Duofold. Это было настоящим прорывом. Большая ярко-оранжевая ручка с прочным корпусом знала себе цену — 7 долларов, что было достаточно дорого для тех лет. Несмотря на цену, ее моментально раскупили, и она стала символом «ревущих двадцатых». Полностью уверенная в качестве продукта, компания стала давать на Duofold 25-летнюю гарантию.

Через пять лет Джордж Паркер вновь потряс рынок. Владелец бренда Parker запустил мощную рекламную кампанию, в которой ручки доказывали свою прочность, когда их бросали с края Великого каньона или с самолета, летевшего на высоте 1000 метров.

Шокирующая реклама вкупе с пожизненной гарантией на изделия Parker обеспечили бизнесмену взрывной рост доходов — к началу 30-х годов ежегодная прибыль компании составляла $5 млн. Кстати, пожизненная гарантия была тоже своеобразным рекламным трюком, ведь она распространялась только на сам корпус, тогда как перо и чернила нужно было обязательно менять, с ручкой обращаться бережно, например, не держать ее на солнце, периодически промывать, не ронять.

Джордж Паркер умер в 1937 году в Чикаго. Он не увидел многих достижений компании, которую когда-то создал. Его младший сын сумел продолжить дело отца и вывести Parker в число ведущих брендов мира. Ручками Parker были подписаны капитуляция Германии и Японии во Второй мировой войне, мирный договор между Японией и 49 странами мира. Именно Паркер-младший заключил договор на право быть официальным поставщиком ручек и чернил для британского королевского двора, который действует до сих пор.